“都還沒開學(xué)，暑假眼看著就要來了。”疫情下的開學(xué)節(jié)奏讓許多學(xué)生和家長哭笑不得?？墒潜M管還沒開學(xué)，許多培育機(jī)構(gòu)已經(jīng)開始備戰(zhàn)暑假市場了。近期，多家在線教育機(jī)構(gòu)動作頻頻，一邊高調(diào)宣布代言，一邊迫不及待開放暑假課程報名通道。這讓疫情下本就風(fēng)光無兩的在線教育行業(yè)更加火熱，但與此同時，幾乎所有教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和許多家長都押注線上教學(xué)，這讓在線教育的賽道競爭更加激烈。

爭相聘請代言人

4月15日晚間，網(wǎng)易有道公司旗下K12網(wǎng)校有道精品課在暑秋班課程即將發(fā)布之際，宣布已成功與中國女排總教練郎平簽約，邀請郎平成為有道精品課品牌代言人。這也是郎平教練首次為教育機(jī)構(gòu)代言。對于邀請郎平擔(dān)任有道精品課品牌代言人，網(wǎng)易有道CEO周楓則表示，作為中國女排的總教練，郎平也是一位家喻戶曉的“名師”，中國女排所取得的成績并不是僅僅靠“女排精神”，更重要依賴的是她專業(yè)的訓(xùn)練與科學(xué)的輔導(dǎo)，而這些特質(zhì)與有道精品課所提供的高品質(zhì)的課程和服務(wù)不謀而合。

4月17日，K12在線教育品牌“作業(yè)幫”也宣布與中國國家女子排球隊達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為中國女排在教育領(lǐng)域全球獨(dú)家代言合作伙伴。CEO侯建彬表示，中國女排的影響力早已超越體育本身，是激勵國人持續(xù)奮斗、自強(qiáng)不息的精神符號，而競技冠軍每一分成績都來自專業(yè)的指導(dǎo)、科學(xué)的努力。學(xué)習(xí)如競技，未來作業(yè)幫將與中國女排圍繞理念交流、品牌推廣等方面展開合作。

值得注意的是，以往在線教育的代言人一般用在“1對1”業(yè)務(wù)的推廣上，但如今這一代言人的營銷策略也用到了大班課品牌上，一定程度上反映出賽道競爭的激烈。此外，在許多在線教育機(jī)構(gòu)摩拳擦掌發(fā)布暑秋班課程之際，作業(yè)幫和有道精品課相繼宣布簽約代言，足以看出其共同目的都是鎖定暑假在線直播課的市場招生大戰(zhàn)。

暑期招生大戰(zhàn)打響

事實(shí)上，暑假招生大戰(zhàn)已經(jīng)打響。“我們最近幾次收到了暑假班的報名通知了。”張先生的孩子目前在某大型連鎖網(wǎng)校上春季班，他告訴記者，今年的暑假班來得格外早，4月份就開始宣傳、推銷了，往年都是6月份才開始報名的。

不難看出，之所以提前開始備戰(zhàn)暑假，就是為了抓住時間窗口。受疫情影響，全國中小學(xué)上課考試的節(jié)奏被打亂，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也深受影響。直到4月，各地復(fù)課復(fù)考的時間安排才陸續(xù)出臺。4月12日，北京宣布高考、中考及初高三開學(xué)時間;4月13日，浙江、安徽、海南等地中學(xué)分年級開學(xué)復(fù)課。目前，除湖北外，全國30個省區(qū)市均已確定開學(xué)復(fù)課時間。與此同時，江蘇、四川、湖南、甘肅等地的暑假時間也已明確。四川成都確定小學(xué)暑假放假時間調(diào)整為7月8日;南京中小學(xué)生初步定于7月18日開始暑假。

這兩個月對于在疫情中受到重創(chuàng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，是非常重要的時間窗口。深圳一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人士對記者表示，必須趕在學(xué)生回學(xué)校上課之前開始報名，不然學(xué)生一旦回校上課，就很難想到要到補(bǔ)習(xí)班上課了。

因此，各機(jī)構(gòu)紛紛調(diào)整了暑假班招生計劃。據(jù)記者了解，目前多家頭部在線教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)行動起來，有家長向記者表示，自己在3月底就收到了學(xué)而思網(wǎng)校的暑假報名通知，而在4月3日，北京學(xué)而思正式開啟了“暑秋體驗課”繳費(fèi)通道。此外，跟誰學(xué)、猿輔導(dǎo)也開始開放暑假報名通道。在線教育機(jī)構(gòu)的暑假市場大戰(zhàn)就此打響。

此外，據(jù)記者了解，為了應(yīng)對暑假的教學(xué)需求，不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已在招兵買馬，在原有師資力量的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行擴(kuò)招。億歐智庫發(fā)布的相關(guān)報告顯示，當(dāng)前各大在線教育公司對于運(yùn)營相關(guān)崗位的需求僅次于研發(fā)，部分線下機(jī)構(gòu)也已開始籌劃自己的線上運(yùn)營團(tuán)隊。

不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，暑假營銷大戰(zhàn)剛剛開撕，即使憑借知名人物作為代言人，也未必能最終勝出，而勝出的關(guān)鍵還需要依靠自身的綜合實(shí)力。