和演唱會門票一樣難搶的，是“618”大促的佳能相機(jī)。

自“618”大促開啟之日，各個社交平臺有關(guān)“佳能饑餓營銷”的帖子不斷，大多帖子都在吐槽指責(zé)佳能欺騙消費者，以供不應(yīng)求的貨量為直播間引流，最后消費者空手而歸，卻便宜了黃牛。

今年以來，無論是走專業(yè)路線的微單，還是滿足日常所需的卡片機(jī)，都比以往更為搶手。社交平臺被“種草”入坑的買家越來越多，相機(jī)廠商供不應(yīng)求，隨之而來的就是賺差價的中間商，以及紅火的代購市場。

(相關(guān)資料圖)

“把消費者當(dāng)猴?！?/strong>

“虛假宣傳”“饑餓營銷”“把消費者當(dāng)猴?！?，這是大多“陪跑”的消費者對佳能此次“618”直播的評價。

5月31日晚，佳能天貓旗艦店開啟首場“618”直播，依照原計劃，大多數(shù)機(jī)型于當(dāng)晚8點開啟限量搶購，具體準(zhǔn)備了多少庫存，官方并未交代。

對此，每個聲稱看過直播的人說出的數(shù)字都不一樣，有的猜測所有機(jī)型放貨量加起來有1000臺，有的估計不到一百臺、幾十臺，直播間的抽獎名額，苦等三小時的結(jié)果是只有5個。

“秒沒速度堪稱光速”。不少“陪跑”的人表示，自己或全程蹲直播，或19:50就進(jìn)入直播間做準(zhǔn)備，甚至有人提前叫上三五好友幫搶，也不乏花錢請人代搶的，結(jié)果“全軍覆沒”。

“本來說會直播到晚9點，晚8點過后大家都沒搶到，直播間15萬人都在罵，他們頂不住下播了，還心虛地刪除了直播回放。”全程蹲守佳能直播間的小猴向銀柿財經(jīng)表示。

主播的態(tài)度也是惹怒消費者的主要原因之一。女主播在直播間人少時賣力吆喝，人變多供不應(yīng)求便稱“沒想到會有這么多人搶”，前后反差被疑“618”只是為了給官方直播間引流漲粉。而不止一位觀看直播的網(wǎng)友指出，佳能男主播回應(yīng)庫存問題時說“貨放多了就不值錢了”。

有近一個月來頻繁關(guān)注佳能直播的小紅書用戶表示，“618”前直播一直說沒貨是在為“618”做準(zhǔn)備，貨都囤好了，結(jié)果“618”放不出這么多庫存，“把我們當(dāng)猴耍?！?/p>

銀柿財經(jīng)注意到，6月15日晚8點也有幾款佳能網(wǎng)紅相機(jī)可搶購，其中活動價4899元的G7X 3相機(jī)在開放搶購前全部顯示缺貨，佳能天貓店客服表示，“預(yù)計在晚8點補(bǔ)貨上架，補(bǔ)貨數(shù)量等具體信息是確定不了的?！?/p>

佳能中國官網(wǎng)顯示的產(chǎn)品分類中，“EOS單反/微單相機(jī)”“小型數(shù)碼相機(jī)”分類下的熱銷商品均顯示沒有現(xiàn)貨。官方客服表示，“熱銷款會不定期補(bǔ)貨，短的一兩個星期，長的一兩個月，每次上架庫存數(shù)量不多，欲購從速，先到先得。”

當(dāng)被問到是否會繼續(xù)搶時，小猴說：“放棄了，隨緣吧。”和小猴一樣，這類吐槽帖下，大多人表示會轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他品牌，堅決抵制溢價購買。

“618”也絕不降價

“偌大一個相機(jī)品牌，怎么只有這么點貨？”

官方饑餓營銷的結(jié)果，就是消費者不得不自掏腰包找其他渠道買高溢價產(chǎn)品。這是大多數(shù)人對相機(jī)廠商怨聲載道的原因，相機(jī)也因此被戲稱為“理財產(chǎn)品”。

值得注意的是，佳能“618”的折扣并非通常理解的低價優(yōu)惠購入產(chǎn)品，而是獲得原價購買佳能相機(jī)的機(jī)會，甚至個別機(jī)型在天貓官方店的“618”價格比官網(wǎng)更貴，京東則更是溢價出售。

銀柿財經(jīng)對比發(fā)現(xiàn)，以佳能官方微博宣傳的兩款微單相機(jī)“618”天貓店價格作參考，R8套機(jī)（機(jī)身和鏡頭)售價為12059元，R50套機(jī)為5609元；京東旗艦店R50套機(jī)的售價則高達(dá)7279元，且為“618”活動促銷價。而佳能官網(wǎng)顯示的R8、R50套機(jī)原價分別為11999元和5599元，均低于這兩個渠道，但是沒有現(xiàn)貨。

另一款網(wǎng)紅小型數(shù)碼相機(jī)，即機(jī)身鏡頭一體的卡片機(jī)G7X 3按顏色區(qū)分，銀色、黑色官網(wǎng)價分別為4899元和4799元，天貓店與官網(wǎng)價格持平，京東店則分別漲至6279元、5779元（缺貨），該價格幾乎高于大多第三方經(jīng)銷商。

為了解數(shù)碼相機(jī)售賣行情，銀柿財經(jīng)來到杭州上城的攝影器材市場。銀柿財經(jīng)在不同商鋪詢價后得知，若在該器材市場購入，R50套機(jī)的價格在7000元左右。而賣得較好的G7X 3，兩家佳能為主的店面價格相同，銀色6100元，黑色6000元，相比官網(wǎng)原價溢價1200元。另一主售尼康的店內(nèi)有現(xiàn)貨，G7X 3銀色和黑色均賣5900元。

除個別店面有現(xiàn)貨和實體機(jī)外，很多店內(nèi)都沒有庫存，當(dāng)顧客拿具體機(jī)型問價時，店家便會在手機(jī)上查看行情。銀柿財經(jīng)注意到，每家店的拿貨渠道都不同，上述兩家佳能店給出的報價雖一致，但一家半小時就能到貨，另一家則表明需第二天寄出或自取。

“一手交錢一手交貨，我賣一臺可能才賺100來塊，不會冒這個風(fēng)險囤貨，不然庫存壓力會很大。”主要經(jīng)手佳能相機(jī)的老汪，其店內(nèi)不擺放實機(jī)，玻璃貨架上擺滿了佳能各型號相機(jī)或鏡頭的空盒子。

老汪坦言，“只有搶到貨的那一批人賺錢”，自己作為中間商并不賺錢，也是從搶到貨的人那里拿貨，利潤空間很小。談到搶貨，老汪表示，“黃牛都是用專業(yè)軟件去搶，個人消費者很難搶到，別說你了，連我去搶也搶不到?！?/p>

京東溢價高也同理，“京東是大品牌，往往能從官方那里談到大批貨量，庫存足夠多，就有資格把價格定得高?！崩贤敉嘎?，有個別預(yù)計停產(chǎn)機(jī)型的剩余庫存都在京東手里。

多方對比下來，走代購渠道的價格或許是最實惠的。小紅書上某代購的報價顯示，R5套機(jī)黑色5580元，白色6025元，G7X 3的價格則為5711元，溢價略低于京東、線下第三方渠道。不少小紅書筆記也指出，國外還能以三千多的發(fā)行價淘到某些機(jī)型。

對此，老汪則表示對于海外市場的情況不太清楚，但他認(rèn)為，“日本廠商很重視中國市場，如果中國市場都缺貨，那么其他市場估計也不會好到哪里去。”

老汪告訴銀柿財經(jīng)，“佳能上半年大概溢價了3000元，以我的經(jīng)驗看，今年是絕對不會降價的?！?/p>

溢價去哪了？

知乎關(guān)于相機(jī)的提問中，集中于相機(jī)為什么賣得貴、相機(jī)為什么溢價高、相機(jī)為什么買的人不多卻老是缺貨？無關(guān)乎品牌，佳能、富士、索尼、尼康，這幾乎是數(shù)碼相機(jī)行業(yè)的通病。

“今年相機(jī)的需求特別大，缺貨和溢價也比往年嚴(yán)重?！崩贤舯硎?，本質(zhì)還是與市場供需有關(guān)。“佳能今年的出貨量是在去年銷量基礎(chǔ)上定的，定好了就統(tǒng)一聯(lián)系供貨商訂購特殊零部件，都是確定好的，不會隨便更改?！?/p>

老汪認(rèn)為，“今年明顯佳能總部的出貨量定低了，之前疫情三年相機(jī)很難賣，沒想到今年需求一下爆發(fā)了?！?/p>

據(jù)日本相機(jī)與影像產(chǎn)品協(xié)會（CIPA）發(fā)布數(shù)據(jù)，2022年，數(shù)碼相機(jī)總出貨量為801.16萬臺，銷售臺數(shù)僅為上一年的95.8%，與2018年的1521.70萬臺相比，大幅下滑。今年初，度過短暫低迷期后，4月全球出貨量達(dá)65.25萬臺，同比增加119.9%。其中，中國和日本市場增幅較大，分別達(dá)到166.1%和153.8%。

不過，需求與出貨量復(fù)蘇不代表相機(jī)會降價。CIPA報告指出，數(shù)碼相機(jī)的平均售價在過去3年提升了1倍，對比10年前售價更升了6倍。2022年全球數(shù)碼相機(jī)出貨金額為6813億日元，為上一年的139.3%，已超過疫情前2019年的5871億日元。

從各相機(jī)廠商的財務(wù)業(yè)績看，高價策略運轉(zhuǎn)得十分成功。2023年第一季度，佳能營業(yè)額同比增長10.4%至9711.25億日元，歸母凈利潤同比增長22.7%，為564.1億日元；富士截至2023年3月31日的2022財年收入同比增長13.2%至2.86億日元歸母凈利潤同比增長3.9%，達(dá)2194億日元；尼康截至2023年3月31日的財年營收6281億日元，同比增長16.4%，歸母凈利潤449億日元，上一財年為427億日元。

漲價一方面與此前疫情期間的芯片短缺、工廠停工等諸多因素相關(guān)，另一方面也是數(shù)碼相機(jī)遭遇智能手機(jī)的挑戰(zhàn)使然。雖然需求變大，但相機(jī)每年百萬的出貨總量與單個手機(jī)廠商動輒上億的出貨量相比，仍顯得十分小眾。

既然低價換不來市場，相機(jī)廠商為了利潤空間，本著賣一部賺一部的心理，定價只會越來越高。追溯起來，相機(jī)廠商不可能不知道第三方嚴(yán)重溢價的情況，老汪指明：“漲價、溢價都是廠商行為?！?/p>

“廠商為了逐步淘汰舊機(jī)型，發(fā)布定價更高的新機(jī)型時會強(qiáng)行搭售舊機(jī)子給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也要考慮自己的成本，得加價賣才能回本?！崩贤艚榻B稱。因此，相機(jī)品牌雖說不上是饑餓營銷，但也一定程度上默許了第三方溢價，甚至是溢價的根源所在。

單憑消費者的意志，很難動搖這套運行規(guī)則。想要原價買到相機(jī)，或許需要足夠幸運，才能成為那些“極少數(shù)”。