兩個月前，他是一家網(wǎng)絡(luò)公司的總監(jiān)；兩個月后，他是一家廢品站的老板兼員工。今年3月，95后淮安小伙蔡羽從一家網(wǎng)絡(luò)公司離職，帶著妻子和一歲半的女兒來到南京，在江寧祿口開了一家小型廢品站。

【資料圖】

做網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)時的蔡羽

月入上萬元的網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)為何離職收廢品？5月4日下午，揚子晚報/紫牛新聞記者帶著諸多疑問，來到蔡羽的小型廢品站，他向記者解密收廢品行業(yè)的同時，也分享了他通過線上平臺挖掘客戶的新方法。從網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)到廢品回收員，他表示：“各行各業(yè)掙多掙少都是靠自己的，不要讓面子和借口成為成長路上的絆腳石?！?/p>

家庭生活壓力大

選擇創(chuàng)業(yè)開廢品站

蔡羽的小型廢品站在江寧區(qū)祿口街道來鳳路與信陵路交叉路口往南100多米處，在這一條路上，大大小小的廢品站有十多家，蔡羽的廢品站與其他家并沒有什么不同。前面的門面房里擺放著一堆收過來還沒有賣出去的工業(yè)廢品，后面是他和妻女的住處。

蔡羽滿載而歸

蔡羽告訴記者，之前他在一家網(wǎng)絡(luò)公司工作了四五年，年輕、學(xué)習(xí)能力也強，一年多時間他就升為總監(jiān)?！霸诨窗?，月薪一萬也不低，但是有了孩子以后花銷更多，我父親身體不好，這幾年突發(fā)疾病搶救過幾次，平時也得靠吃藥維持，家里一度欠下了外債。”作為獨生子，蔡羽感覺到了身上的責(zé)任和壓力，且家里親戚也在做收廢品生意，他小時候就學(xué)會了廢品的分類處理等基本問題，于是，他決定踏入這個行業(yè)試試。

“房租一年2萬，這輛三輪車1萬、磅秤和其它零碎的工具加起來1萬。”蔡羽開小型廢品站的投入是4萬元。祿口一帶有很多工廠，會產(chǎn)生工業(yè)廢品，不過周圍的廢品站也多，蔡羽初來乍到，創(chuàng)業(yè)之路并沒有那么容易。

開小型廢品站的蔡羽

他說：“做生意，得看運氣，兩個月下來，有一半時間是沒有生意的，也有過一天收到3噸工業(yè)廢品的?！逼鸩竭@兩個月，蔡羽每個月的收入是7000元左右，比上班少一些。

主動出擊找客戶

網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)揮作用

蔡羽說，無論是在網(wǎng)絡(luò)公司工作還是收廢品，最終的目的都是為了生活，所以，既然邁入了這個行業(yè)，就得想辦法找客戶、收廢品。

蔡羽整理回收來的家庭廢品

在大家的印象里，收廢品的人會騎著車子走街串巷，帶著喇叭吆喝著吸引人的注意。蔡羽不太好意思在車上裝喇叭，自己就探索著找客戶的方法。

比如，三天兩頭到周圍的工廠串門，找保安大爺、保潔阿姨聊家常，等到別人問他時，他才說自己是收廢品的。此時，通過前面的交談，別人漸漸對他放下了戒備，再問有沒有廢品，對方才容易說真話。

蔡羽廢品站對面有三個工廠，兩個月會清理一次垃圾，他主動提出幫人家清理，不要清理費，請求人家把工業(yè)廢品賣給他。他說，這么做是為了積累口碑。

蔡羽整理回收來的工業(yè)廢品

線下積累到的固定客戶寥寥無幾，于是蔡羽又開始從線上尋找出路。他在自己的社交平臺上發(fā)布收廢品的日常，并表示附近一帶有廢品的他可以上門回收。只要是電動三輪車能跑到的地方，他都會過去。沒想到，不僅招來了一些客戶，還吸引了一大波請求出創(chuàng)業(yè)收廢品教程的網(wǎng)友。

此外，他還會通過“閑魚”平臺找客戶。在閑魚APP中輸入“不要了”“搬家”“店鋪轉(zhuǎn)租”等關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有廢品處理需求的，他就主動去聯(lián)系，既幫助人家解決了垃圾處理問題，也讓自己收到了廢品?，F(xiàn)在，蔡羽廢品站里放置的6個嬰兒洗澡池就是他回收來的，因為洗澡池有一面是透明的，有人打算買去養(yǎng)魚，他準(zhǔn)備出手，給房間騰出點空間。

收廢品也需要懂行

不建議大家輕易嘗試

提起收廢品行業(yè)，大部分人關(guān)心的則是能不能賺到錢。蔡羽告訴記者，利潤最高的是家用電器和鐵制品、鋁制品、不銹鋼等金屬類的工業(yè)廢品，像工業(yè)廢品的利潤率達到5%。

蔡羽門店周圍已有不少廢品站

那么，收廢品如何才能賺到錢呢？蔡羽說：“一是走量，二是估堆回收。”掌握了方法，可現(xiàn)實總不會如愿以償。

蔡羽的小型廢品站空間不大，每次回收過來的廢品基本上當(dāng)天就拉到打包站（更大的廢品回收站）賣掉了，經(jīng)常出現(xiàn)回收和賣出價格一樣的情況，白白花了時間和力氣。還有一次，他以2.4元/斤的價格回收廢鐵，結(jié)果廢鐵的價格降到了2.2元/斤，為了不虧本，他只能將這些廢鐵堆在家里，等價格漲上去了再賣。

做一名合格的廢品回收員，不僅僅要會拉貨，還要有辨別的能力。之前，蔡羽以450元/臺的價格回收了6臺空調(diào)，他拉到打包站發(fā)現(xiàn)，賣出去也是450元/臺。家里已經(jīng)沒有剩余空間放這些空調(diào)了，思來想去，他決定拆開空調(diào)檢查一下里面的零件，基本正常。于是，他從二手平臺聯(lián)系同城的空調(diào)回收商家，確認(rèn)空調(diào)可再次使用，對方出價550元/臺買下了，這一單，他賺了600元。

蔡羽意識到，要想賺更多的錢，需要一個更大的場地?！跋仍谶@里過渡一下，等積累到一定數(shù)量的固定客戶，準(zhǔn)備開一個大規(guī)模的廢品回收站?！彼€說，周圍的廢品回收站里，有很多的勵志故事，只是因為自己在社交平臺分享收廢品的日常，才會被大家關(guān)注到。

蔡羽告訴記者，從網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)的崗位辭職創(chuàng)業(yè)收廢品他并不后悔，而且對未來充滿了信心。此外，他還透露：“收廢品行業(yè)比較排外，不建議輕易嘗試，投入越大風(fēng)險就越高，如果真有興趣，建議大家從小規(guī)模的廢品站入手?！?/p>

揚子晚報/紫牛新聞記者 王塞塞

校對 李海慧