兩個月前,他是一家網(wǎng)絡(luò)公司的總監(jiān);兩個月后,他是一家廢品站的老板兼員工。今年3月,95后淮安小伙蔡羽從一家網(wǎng)絡(luò)公司離職,帶著妻子和一歲半的女兒來到南京,在江寧祿口開了一家小型廢品站。
【資料圖】
做網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)時的蔡羽
月入上萬元的網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)為何離職收廢品?5月4日下午,揚子晚報/紫牛新聞記者帶著諸多疑問,來到蔡羽的小型廢品站,他向記者解密收廢品行業(yè)的同時,也分享了他通過線上平臺挖掘客戶的新方法。從網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)到廢品回收員,他表示:“各行各業(yè)掙多掙少都是靠自己的,不要讓面子和借口成為成長路上的絆腳石?!?/p>
家庭生活壓力大
選擇創(chuàng)業(yè)開廢品站
蔡羽的小型廢品站在江寧區(qū)祿口街道來鳳路與信陵路交叉路口往南100多米處,在這一條路上,大大小小的廢品站有十多家,蔡羽的廢品站與其他家并沒有什么不同。前面的門面房里擺放著一堆收過來還沒有賣出去的工業(yè)廢品,后面是他和妻女的住處。
蔡羽滿載而歸
蔡羽告訴記者,之前他在一家網(wǎng)絡(luò)公司工作了四五年,年輕、學(xué)習(xí)能力也強,一年多時間他就升為總監(jiān)?!霸诨窗?,月薪一萬也不低,但是有了孩子以后花銷更多,我父親身體不好,這幾年突發(fā)疾病搶救過幾次,平時也得靠吃藥維持,家里一度欠下了外債。”作為獨生子,蔡羽感覺到了身上的責(zé)任和壓力,且家里親戚也在做收廢品生意,他小時候就學(xué)會了廢品的分類處理等基本問題,于是,他決定踏入這個行業(yè)試試。
“房租一年2萬,這輛三輪車1萬、磅秤和其它零碎的工具加起來1萬。”蔡羽開小型廢品站的投入是4萬元。祿口一帶有很多工廠,會產(chǎn)生工業(yè)廢品,不過周圍的廢品站也多,蔡羽初來乍到,創(chuàng)業(yè)之路并沒有那么容易。
開小型廢品站的蔡羽
他說:“做生意,得看運氣,兩個月下來,有一半時間是沒有生意的,也有過一天收到3噸工業(yè)廢品的?!逼鸩竭@兩個月,蔡羽每個月的收入是7000元左右,比上班少一些。
主動出擊找客戶
網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)揮作用
蔡羽說,無論是在網(wǎng)絡(luò)公司工作還是收廢品,最終的目的都是為了生活,所以,既然邁入了這個行業(yè),就得想辦法找客戶、收廢品。
蔡羽整理回收來的家庭廢品
在大家的印象里,收廢品的人會騎著車子走街串巷,帶著喇叭吆喝著吸引人的注意。蔡羽不太好意思在車上裝喇叭,自己就探索著找客戶的方法。
比如,三天兩頭到周圍的工廠串門,找保安大爺、保潔阿姨聊家常,等到別人問他時,他才說自己是收廢品的。此時,通過前面的交談,別人漸漸對他放下了戒備,再問有沒有廢品,對方才容易說真話。
蔡羽廢品站對面有三個工廠,兩個月會清理一次垃圾,他主動提出幫人家清理,不要清理費,請求人家把工業(yè)廢品賣給他。他說,這么做是為了積累口碑。
蔡羽整理回收來的工業(yè)廢品
線下積累到的固定客戶寥寥無幾,于是蔡羽又開始從線上尋找出路。他在自己的社交平臺上發(fā)布收廢品的日常,并表示附近一帶有廢品的他可以上門回收。只要是電動三輪車能跑到的地方,他都會過去。沒想到,不僅招來了一些客戶,還吸引了一大波請求出創(chuàng)業(yè)收廢品教程的網(wǎng)友。
此外,他還會通過“閑魚”平臺找客戶。在閑魚APP中輸入“不要了”“搬家”“店鋪轉(zhuǎn)租”等關(guān)鍵詞,發(fā)現(xiàn)有廢品處理需求的,他就主動去聯(lián)系,既幫助人家解決了垃圾處理問題,也讓自己收到了廢品?,F(xiàn)在,蔡羽廢品站里放置的6個嬰兒洗澡池就是他回收來的,因為洗澡池有一面是透明的,有人打算買去養(yǎng)魚,他準(zhǔn)備出手,給房間騰出點空間。
收廢品也需要懂行
不建議大家輕易嘗試
提起收廢品行業(yè),大部分人關(guān)心的則是能不能賺到錢。蔡羽告訴記者,利潤最高的是家用電器和鐵制品、鋁制品、不銹鋼等金屬類的工業(yè)廢品,像工業(yè)廢品的利潤率達到5%。
蔡羽門店周圍已有不少廢品站
那么,收廢品如何才能賺到錢呢?蔡羽說:“一是走量,二是估堆回收。”掌握了方法,可現(xiàn)實總不會如愿以償。
蔡羽的小型廢品站空間不大,每次回收過來的廢品基本上當(dāng)天就拉到打包站(更大的廢品回收站)賣掉了,經(jīng)常出現(xiàn)回收和賣出價格一樣的情況,白白花了時間和力氣。還有一次,他以2.4元/斤的價格回收廢鐵,結(jié)果廢鐵的價格降到了2.2元/斤,為了不虧本,他只能將這些廢鐵堆在家里,等價格漲上去了再賣。
做一名合格的廢品回收員,不僅僅要會拉貨,還要有辨別的能力。之前,蔡羽以450元/臺的價格回收了6臺空調(diào),他拉到打包站發(fā)現(xiàn),賣出去也是450元/臺。家里已經(jīng)沒有剩余空間放這些空調(diào)了,思來想去,他決定拆開空調(diào)檢查一下里面的零件,基本正常。于是,他從二手平臺聯(lián)系同城的空調(diào)回收商家,確認(rèn)空調(diào)可再次使用,對方出價550元/臺買下了,這一單,他賺了600元。
蔡羽意識到,要想賺更多的錢,需要一個更大的場地?!跋仍谶@里過渡一下,等積累到一定數(shù)量的固定客戶,準(zhǔn)備開一個大規(guī)模的廢品回收站?!彼€說,周圍的廢品回收站里,有很多的勵志故事,只是因為自己在社交平臺分享收廢品的日常,才會被大家關(guān)注到。
蔡羽告訴記者,從網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)的崗位辭職創(chuàng)業(yè)收廢品他并不后悔,而且對未來充滿了信心。此外,他還透露:“收廢品行業(yè)比較排外,不建議輕易嘗試,投入越大風(fēng)險就越高,如果真有興趣,建議大家從小規(guī)模的廢品站入手?!?/p>
揚子晚報/紫牛新聞記者 王塞塞
校對 李海慧
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