廣交會展館布置一新，迎八方來客。 （@視覺中國）

廣州企業(yè)駛來無人駕駛小巴，順德企業(yè)帶來全屋智能家電，江門企業(yè)展出綠色能源產(chǎn)品……首次以促進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)為主題的廣交會，正在書寫一份“雙循環(huán)”新主題的答卷。

在此過程中，粵港澳大灣區(qū)作為我國開放程度最高、經(jīng)濟(jì)活力最強(qiáng)的區(qū)域之一，必將扮演更重要的角色。相應(yīng)地，廣交會也迎來新使命，不僅大力推進(jìn)大灣區(qū)城市和企業(yè)聯(lián)通互動，而且在深層次幫助大灣區(qū)企業(yè)“穩(wěn)產(chǎn)業(yè)、補(bǔ)短板，強(qiáng)長板、促轉(zhuǎn)型”，為完善大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈提供新支撐，全力打開國內(nèi)國際雙循環(huán)的市場大門。

迎八方來客，聚天下商賈。一幅“大灣區(qū)聯(lián)動打開雙循環(huán)”的恢宏圖景正在廣州徐徐展開，為大灣區(qū)這片經(jīng)貿(mào)熱土發(fā)展注入源源不竭的動力！

借力廣交會

大灣區(qū)企業(yè)攜手起飛

“廣交會未正式開幕就先簽單！公司近日已經(jīng)提早簽訂成交額逾百萬元的沙特出口訂單?！睆V州本土企業(yè)虎頭公司有關(guān)負(fù)責(zé)人興奮地告知記者企業(yè)借力廣交會談妥生意的好消息?！?3歲”的虎頭公司通過廣交會平臺煥發(fā)老品牌新活力，產(chǎn)品目前銷往全球70多個國家和地區(qū)，在非洲部分國家市場占有率達(dá)到50%~75%，年銷售干電池超過60億只，雄踞中國電池行業(yè)之首。

以虎頭公司為代表的廣交會參展商們充滿期待，從他們接受采訪時的興奮就可見一斑——他們更多地看到了雙循環(huán)和大灣區(qū)聯(lián)動帶來的新機(jī)。特別是本屆廣交會首次嘗試線上線下融合辦展的消息一出，人心振奮，大灣區(qū)各城市、各企業(yè)聞令而動、厲兵秣馬。自動駕駛智能出行公司文遠(yuǎn)知行首次攜無人駕駛小巴參展；廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司在本屆廣交會線上線下融合參展，積極擁抱數(shù)字化新變化，在云端搭建虛擬展廳，3D展示、直播間輪番上陣……

企業(yè)紛至沓來，看中的正是廣交會的輻射力和新商機(jī)。

“廣交會世界級的影響力和世界級大灣區(qū)建設(shè)相互配合、相互促進(jìn)。廣交會是粵港澳大灣區(qū)各城市、各企業(yè)的展示、交流、招商的集中窗口，匯集大灣區(qū)的精華，集聚大灣區(qū)的力量。”廣東省社會科學(xué)院國際問題研究所研究員鄧江年說。

65年來，眾多大灣區(qū)企業(yè)與廣交會平臺共成長，借助這一國際化平臺走向世界。來自中山的廣東格美淇電器有限公司正是其中之一?！拔覀児镜耐赓Q(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展與廣交會平臺密不可分?！痹摴竞Ｍ鉅I銷中心總經(jīng)理施穎說。在外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的初創(chuàng)期，格美淇面臨著預(yù)算不足、目標(biāo)市場較少、開拓市場手段單一等問題。通過參加廣交會，公司得以迅速對接各個市場的客戶。

如今，格美淇為大灣區(qū)其他城市尤其是澳門的客戶提供服務(wù)超過15年?！敖Y(jié)合當(dāng)前全球各主要市場處于疫情恢復(fù)不同階段的情況，我們將為用戶們帶來主打‘健康洗浴’的新一代熱水器產(chǎn)品，期待廣交會能為我們帶來更多的合作契機(jī)，拉動國內(nèi)銷售?！?/p>

產(chǎn)業(yè)“經(jīng)脈”暢通

大灣區(qū)城市合作升級

當(dāng)前，大灣區(qū)11城間互動交流日益密切，城市發(fā)展“經(jīng)脈”通暢、企業(yè)成長“大道”通達(dá)——企業(yè)間的產(chǎn)業(yè)合作和貿(mào)易聯(lián)動成了粵港澳大灣區(qū)合作共贏最生動的詮釋。

在粵港澳大灣區(qū)投資突破千億元，于廣州、深圳、惠州、中山等多個城市建立半導(dǎo)體顯示生產(chǎn)線、智能終端生產(chǎn)基地，在香港成立人工智能實驗室、在大灣區(qū)內(nèi)密布毛細(xì)血管般的銷售網(wǎng)絡(luò)……TCL、格蘭仕這樣的大型企業(yè)已然形成在大灣區(qū)布局的常態(tài)，這是“9+2”城市聯(lián)動發(fā)展的一個縮影。

改革開放之初，港澳地區(qū)與珠三角在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中曾形成“前店后廠”的發(fā)展模式。而今，隨著粵港澳大灣區(qū)制造業(yè)的整體升級，大灣區(qū)各城市之間的合作模式已然發(fā)生改變。哪里有資源、哪里有優(yōu)勢，企業(yè)的布局就伸向哪里，而且在大灣區(qū)內(nèi)集成豐富的生產(chǎn)、研發(fā)資源，不斷壯大發(fā)展。

在當(dāng)今的全球貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈條中，粵港澳大灣區(qū)的地位有多重要？其中，香港、廣州、深圳已是國際外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)的重要節(jié)點城市，而東莞、佛山、惠州、中山等則是外貿(mào)商品重要的制造基地?！按鬄硡^(qū)各個城市在國際貿(mào)易鏈中各負(fù)其責(zé)、各取其長、互相合作?！编嚱赀@樣表示。

企業(yè)主動作為，各城相合發(fā)力。隨著各企業(yè)在灣區(qū)的布局和發(fā)展，粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同效應(yīng)日益凸顯。廣佛惠超高清視頻和智能家電產(chǎn)業(yè)集群、廣深佛莞智能裝備集群、深廣高端醫(yī)療器械集群……代表國內(nèi)最高水準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)集群“國家隊”在粵港澳大灣區(qū)先后涌現(xiàn)。由這股“合力”打造的優(yōu)越營商環(huán)境，給企業(yè)帶來了諸多發(fā)展的新機(jī)。

在過去一兩年間，雖然受疫情影響，原有的國際商貿(mào)分工格局被打破、貿(mào)易環(huán)境發(fā)生變化，再加上原材料上漲、匯率變化等因素帶來的壓力，眾多大灣區(qū)企業(yè)在出口和產(chǎn)業(yè)鏈完善方面面臨挑戰(zhàn)，但于大灣區(qū)企業(yè)而言，在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下，機(jī)會和痛點并存。

面對新挑戰(zhàn)，企業(yè)要如何更好把握新機(jī)遇，積極促進(jìn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并補(bǔ)齊完整產(chǎn)業(yè)鏈？為解決這些問題，廣交會和粵港澳大灣區(qū)給出了一份新的方案。

外貿(mào)參展商

遨游內(nèi)銷“新藍(lán)?！?/strong>

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷早已不是外貿(mào)業(yè)界的“新話題”，但本屆廣交會卻給這一“老話題”帶來了“新注解”。

盡管全球疫情形勢仍然復(fù)雜嚴(yán)峻、世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇基礎(chǔ)仍不牢固，但我國消費市場仍然展現(xiàn)出強(qiáng)大韌性與活力。今年上半年，我國最終消費支出對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到61.7%；1至8月，社會消費品零售總額達(dá)28.1萬億元，同比增長18.1%。對于廣交會的外貿(mào)參展商來說，一個內(nèi)銷市場“新藍(lán)海”已經(jīng)浮現(xiàn)。

在此背景下，歷經(jīng)65年成長的廣交會首次向境內(nèi)采購商開放邀請，且線下展以邀請境內(nèi)采購商為主。這一新舉措取得了積極的成效——截至10月12日晚，廣東全省已落實注冊采購商超過14萬人，名創(chuàng)優(yōu)品、蘇寧易購、網(wǎng)易嚴(yán)選、華潤萬家、棒谷科技等大型境內(nèi)采購商均在列。

“廣交會是中國對外開放的窗口，是新時代服務(wù)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的重要平臺，也是名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)現(xiàn)挖掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的重要渠道?！睆V州本土企業(yè)名創(chuàng)優(yōu)品耕耘至今，始終保持穩(wěn)定加速的全球拓店步伐，匹配對應(yīng)高變通率、高靈活性的柔性生產(chǎn)型供應(yīng)鏈。

據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，名創(chuàng)優(yōu)品在本屆廣交會活動上會更多關(guān)注對接電子家電產(chǎn)品、家居用品、日用消費品、文具玩具寵物產(chǎn)品、Party節(jié)慶產(chǎn)品。希望通過參展與預(yù)匹配的參展企業(yè)面對面溝通商貿(mào)需求，借助名創(chuàng)優(yōu)品覆蓋全球99個國家4749家門店的渠道能力，與供應(yīng)商共同開發(fā)“高顏值、高品質(zhì)、高頻率”的生活好物，賦能搭建優(yōu)質(zhì)的生態(tài)供應(yīng)鏈體系，將更多符合國內(nèi)需求的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，實現(xiàn)企業(yè)更健康發(fā)展。

對境內(nèi)采購商的開放，讓不少外貿(mào)企業(yè)對廣交會有了新期待。

“疫情之前，公司產(chǎn)品主要銷往國外市場，經(jīng)過疫情，我們明顯感覺到市場已發(fā)生轉(zhuǎn)變，便開始積極開拓國內(nèi)市場?！彼济揽萍伎偨?jīng)理姚紅定自信表示，“希望明年國內(nèi)外市場可以各占一半，今后國內(nèi)市場空間還會更大一些?！睋?jù)介紹，惠州市思美科技有限公司是廣交會的?？停?jīng)過近兩年努力，今年該企業(yè)國內(nèi)市場占比已達(dá)到40%。而本屆廣交會，恰恰成為思美科技展示內(nèi)銷產(chǎn)品的一個重要窗口。

中山市商務(wù)局將在廣交會上舉辦產(chǎn)業(yè)推介會，眾多企業(yè)將在會上向大灣區(qū)內(nèi)外推介家電、燈飾和花木等優(yōu)勢產(chǎn)品。主營電飯煲等廚房小家電的廣東伊萊特電器有限公司是其中之一，其自2002年成立當(dāng)年就參加廣交會，期期不落。“在線上廣交會，我們接觸到的客戶遍布海內(nèi)外，而且借力‘云廣交’，伊萊特的訂單量實現(xiàn)逆勢增長?！睆V東伊萊特電器有限公司國際營銷事業(yè)部總經(jīng)理馬嵐表示，當(dāng)前仍然會面對一定風(fēng)險，因此還是希望在內(nèi)銷方面能取得更多成績。

據(jù)了解，茂名部分進(jìn)出口企業(yè)尚未建立成熟的國內(nèi)銷售團(tuán)隊，不利于打造產(chǎn)品的國內(nèi)品牌。茂名市廣交會專項工作小組的人員介紹稱，本屆廣交會的招商及培訓(xùn)恰好能有效解決企業(yè)的這些“痛點”，填補(bǔ)茂名企業(yè)在“內(nèi)循環(huán)”的營銷短板。

學(xué)習(xí)新理念，也是伊萊特電器參加本屆廣交會的一個重要目標(biāo)。公司不僅看重銷售渠道的鋪設(shè)，還更看重深層次的追求，馬嵐表示，“大灣區(qū)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟，希望可以通過廣交會這個溝通平臺，獲得一些銷售新理念，讓這些新理念為企業(yè)賦能，讓我們更好地運用大數(shù)據(jù)貼近市場、貼近消費者，從而幫助倒推企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級”。

產(chǎn)業(yè)鏈資源整合

“就在家門口”

授人以魚不如授人以漁。如果說，廣交會在刺激內(nèi)銷方面的新使命更多是幫助參展商在“賣貨”結(jié)果上實現(xiàn)突破，那么在完善產(chǎn)業(yè)鏈方面帶來的幫助，則能夠從更深層面助推參展企業(yè)升級轉(zhuǎn)型。

當(dāng)前，已有越來越多企業(yè)將廣交會看作“穩(wěn)產(chǎn)業(yè)、補(bǔ)短板，強(qiáng)長板、促轉(zhuǎn)型”的重要平臺。

格美淇公司海外營銷中心總經(jīng)理施穎告訴記者，由于產(chǎn)品海外市場的使用偏好、安規(guī)要求與內(nèi)銷產(chǎn)品有所不同，多數(shù)海外產(chǎn)品無法直接轉(zhuǎn)化為內(nèi)銷產(chǎn)品，目前盡量采用模塊化生產(chǎn)關(guān)鍵零部件，第一步就是要把關(guān)鍵零部件通用化，降低企業(yè)生產(chǎn)成本?！拔覀冃枰纳嫌瘟悴考?yīng)商，在大灣區(qū)合作伙伴里恰好就有，與擁有較好的技術(shù)背景和行業(yè)經(jīng)驗的大灣區(qū)上游供應(yīng)商的合作，有效地打通了關(guān)鍵零部件通用化的難題。”施穎說。

展望廣交會在促進(jìn)大灣區(qū)合作、推動雙循環(huán)方面扮演的角色，馬嵐也有期待?！跋Ｍ麖V交會可以助力大灣區(qū)不同城市之間的資源整合，完善產(chǎn)業(yè)鏈配套”，馬嵐表示，“例如我們產(chǎn)品中的芯片等關(guān)鍵零部件其實可以在大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部得到解決，這已經(jīng)不是單純的生產(chǎn)制造合作，而是產(chǎn)業(yè)升級，期待廣交會可以在大灣區(qū)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)整合方面給我們一些信息化的支持?！?/p>

作為大灣區(qū)中心城市，廣州在充分發(fā)揮城市輻射力、為大灣區(qū)完善產(chǎn)業(yè)鏈提供新支撐方面當(dāng)仁不讓。6月，《廣州市構(gòu)建“鏈長制”推進(jìn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》印發(fā)，標(biāo)志著廣州正式啟動實施“鏈長制”。廣州將推動打造智能網(wǎng)聯(lián)與新能源汽車、軟件和信創(chuàng)、批發(fā)零售和住宿餐飲、建筑業(yè)和規(guī)劃設(shè)計、現(xiàn)代金融、醫(yī)療與健康、文化創(chuàng)意、時尚產(chǎn)業(yè)8個萬億級產(chǎn)業(yè)鏈群，全力建設(shè)超20個千億級產(chǎn)業(yè)鏈群以及一大批百億級新興產(chǎn)業(yè)鏈群。廣州還將加快打造“科技強(qiáng)鏈”“招商補(bǔ)鏈”“服務(wù)穩(wěn)鏈”“協(xié)同延鏈”等“鏈長制”的“廣州品牌”，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵產(chǎn)品，推動一批重大科技專項；攜手深圳、佛山、東莞、惠州等城市建設(shè)一大批國家級先進(jìn)制造業(yè)集群，協(xié)同延伸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路徑、合作模式。

可以預(yù)見，當(dāng)大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步融合，許多企業(yè)自身無法快速應(yīng)對的問題，如勞動用工、運輸物流、新增產(chǎn)線等，都將在上下游產(chǎn)業(yè)鏈貫通中得到更好解決。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型

增強(qiáng)全球輻射力

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年廣州外貿(mào)收獲“開門紅”，一季度進(jìn)出口均實現(xiàn)“兩位數(shù)增長”，今年1-7月，廣州外貿(mào)進(jìn)出口6323.8億元，同比增長22.6%。優(yōu)異的成績，一方面再次印證廣州作為粵港澳大灣區(qū)中心城市，有能力為大灣區(qū)帶來發(fā)展輻射效應(yīng)；另一方面也給廣交會自身的升級轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)——以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為抓手，更好地服務(wù)雙循環(huán)新發(fā)展格局的構(gòu)建，是廣交會以及參展商的共同選擇。

與廣交會共成長的廣州輕工集團(tuán)帶領(lǐng)麾下多個百年老字號應(yīng)時而變，將發(fā)展雙循環(huán)探索的數(shù)字化營銷經(jīng)驗帶到廣交會。除了在展位現(xiàn)場設(shè)置直播間，還充分運用云廣交平臺和自建的出口品牌外貿(mào)網(wǎng)站，利用好廣交會帶來的流量高峰加強(qiáng)優(yōu)化和推廣。

廣州交易團(tuán)成員廣東麥斯卡體育股份有限公司副總經(jīng)理鄒勝利表示，“其實早在疫情之前，麥斯卡就開始在第三方跨境平臺對國外的采購商進(jìn)行直播，直播可以突破場所、時間、健康等方面的限制，能夠更有效地利用時間，促成訂單的達(dá)成?！?據(jù)了解，作為廣交會的“老朋友”，麥斯卡已參展18年，“通過廣交會的直播，麥斯卡在廣交會上拓展了更寬更廣的客戶資源。” 鄒勝利如是表示。

不少專家都注意到了廣交會在數(shù)字化方面的投入。廣東省委黨校（廣東行政學(xué)院）教授陳鴻宇充分肯定了廣交會此次“線上線下融合”辦展的舉措：“無論是否有疫情，進(jìn)入數(shù)字時代，會展都不應(yīng)再滿足于傳統(tǒng)線下產(chǎn)品展示的模式，線上化、互聯(lián)網(wǎng)化都是未來會展行業(yè)的發(fā)展方向。本屆廣交會采取線上線下融合辦展正是順勢而為?！?/p>

透過廣交會這面鏡子，大灣區(qū)面向雙循環(huán)新發(fā)展格局的崛起路徑已然清晰可見，唯奮勇前行，方不辱新使命。

文/廣州日報全媒體記者許曉芳、鄧瀟麗