湘潭日報(bào)社全媒體記者 吳新春

2022年12月上旬的一天，早上8時(shí)許，湘潭市民劉立像往常一樣，來到自己位于三橋布市的“柏絲菲麗”布藝公司展示館。20分鐘后，他結(jié)束了員工的“早課”，走到一墻之隔的倉儲和加工車間環(huán)顧一周，然后向當(dāng)班員工簡單交代幾句。一天的工作就從這里開始了。

(資料圖片)

“我算是湘潭目前還在這個(gè)市場混的僅有的幾個(gè)‘老古董’了！”沒有客套，沒有寒暄，這位40年前就開始在湘潭布藝市場擺攤討生活的“古董級”人物，很快打開了話匣子。湘潭布市數(shù)十年的風(fēng)云變幻，于他而言，仿佛就在昨天。

回放：地?cái)偢C里開出了“一枝花”

1983年，剛剛17歲的湘潭伢子劉立，花40元錢買了輛板車，就在十四總碼頭外擺起了地?cái)?，“鐵架子一立，油布一扯，架場！”

一開始，他還只是從湘潭紡織印染廠、針織廠、織布廠和湖南絲綢廠進(jìn)些尾貨銷。不久，進(jìn)貨渠道就轉(zhuǎn)移到廣州三元里?！澳抢镉凶咚讲迹阋?，質(zhì)量也不錯(cuò)，”劉立回憶說，“當(dāng)時(shí)進(jìn)貨就坐T47次火車去廣州，夕發(fā)朝至，住都不要住，就30多個(gè)小時(shí)來回一趟?！?986年，湘潭人開始流行穿西裝，廣州針織廠等大型國有企業(yè)又成了進(jìn)貨的首選。此時(shí)，劉立的“練攤”處早已被政府規(guī)范建成橋頭布市。至1987年初，橋頭布市又被建設(shè)北路的湘潭布市取代。

湘潭布市開啟了一輪輝煌歲月，在國內(nèi)漸漸有了些名氣，江浙一帶的部分紡織企業(yè)也主動(dòng)找上門來提供貨源?！皳屜取贝蜷_了進(jìn)貨渠道的湘潭布市一時(shí)風(fēng)光無限，曾經(jīng)擴(kuò)展到面積23000平方米、攤位與鋪面加起來有2000多個(gè)、年銷售過10億元的專業(yè)大市場，甚至贏得了“中南第一布市”“中南布市一枝花”“全國四大布市之一”的美名，業(yè)務(wù)輻射全省及周邊十多個(gè)省市。

現(xiàn)在長株潭布市經(jīng)營一家名為“誠信家紡”店鋪的蔣光榮也是上世紀(jì)80年代入“市”的老布市人。1990年，他靠著之前給自家叔叔打理布生意掙下的兩萬元錢在布市開了個(gè)小店鋪?zhàn)雒媪?，生意“紅紅火火”?！澳菚r(shí)候客戶來拿貨都是整包整包地拿，（從外地）發(fā)一車布（200多包）來3天時(shí)間就可以賣完，”仿佛還沉浸在當(dāng)年的“幸?！睍r(shí)光里，蔣光榮滿臉都寫著笑意，“一天下來，10元一張的人民幣都要用麻袋裝好送到銀行去存！”同為“老布市人”的經(jīng)營戶黃志強(qiáng)甚至形容當(dāng)年湘潭老布市“牛氣得比同時(shí)期的浙江柯橋布市都只強(qiáng)不弱”，“講句不謙虛的話，布市最輝煌的時(shí)候從湘潭駛往廣州和紹興的火車臥鋪都是布老板包了！”

湘潭老布市的魅力還吸引了一批外地的行業(yè)精英來此“淘金”?，F(xiàn)在50歲出頭的溫州人趙永健就是一個(gè)頗具傳奇色彩的人物。1990年，他在楊家灣附近開辦了一家服裝廠。5年后他又進(jìn)入老布市，以商人特有的敏銳嗅覺選擇做窗簾布料?！澳菚r(shí)候生意好得無法想象！”趙永健毫不隱諱地說，他第一年就賺了60多萬元。2001年他又以旁人難以企及的膽略在老布市旁邊改建了一座營業(yè)面積達(dá)5000平方米的“紅葉窗簾城”，引進(jìn)江浙、廣東及省內(nèi)各市州的經(jīng)營者70多家，年?duì)I業(yè)額做到了1.5億元左右。要知道，巔峰時(shí)期整個(gè)老布市的年?duì)I業(yè)額是15億元左右。2001年底開始任湘潭布市工商所副所長的左宗桂也證實(shí)，布市生意最紅火的時(shí)候“一鋪難求”，湘潭人、省內(nèi)其他市州人和外省人紛紛參與經(jīng)營，“連工商管理費(fèi)也都搶著主動(dòng)交納”。

自上世紀(jì)80年代中后期至本世紀(jì)初的幾年，湘潭布市產(chǎn)業(yè)發(fā)展這“一枝花”持續(xù)盛開了近20年，從業(yè)者們的“好日子”也過了近20年。

現(xiàn)狀：從“黑天鵝”淪落為“丑小鴨”

這“一枝花”于2007年突然凋零，老布市人的“好日子”戛然而止。

現(xiàn)在三橋布市任黨支部書記的盧運(yùn)芳還清楚地記得建設(shè)北路湘潭老布市關(guān)閉的時(shí)間：2007年2月5日。原因是，存在“重大火災(zāi)隱患”，且經(jīng)過“多次整改”仍未達(dá)標(biāo)。而在此前兩年，左宗桂還和趙永健商談過如何理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系、改造擴(kuò)大布市面積，再通過招商引資做大做強(qiáng)湘潭布市產(chǎn)業(yè)。

布市搬遷的通告早在2006年底就已經(jīng)發(fā)出了，老布市里的許多商家觀望的觀望，行動(dòng)的行動(dòng)。到布市正式關(guān)閉的時(shí)候，各自的去向都已經(jīng)明確。據(jù)調(diào)查，當(dāng)時(shí)商家主要去了4個(gè)地方：近400戶去了盤龍布市，70來戶到了萬博港紅葉窗簾城，200戶左右落腳長株潭大市場，還有約300戶在三橋布市安身。此后幾年，因?yàn)闋帗尶蛻舻仍?，幾個(gè)市場均元?dú)獯髠帽R運(yùn)芳的話說就是“把每個(gè)市場都搞得筋疲力盡”。2011年，萬博港紅葉窗簾城的商家大部分搬遷至三橋布市，少量搬到金海大市場。2018年，岳塘國際布藝輕紡城開業(yè)，吸納了120多戶商家。

最新調(diào)查顯示，目前湘潭市存在4處布市，分別為盤龍布市、三橋布市、岳塘國際布藝輕紡城和長株潭布市。其中，三橋布市有近400戶商家，占地7萬余平方米，年交易額約5億元，經(jīng)營項(xiàng)目以窗簾和面料為主，約占交易額的80%，另輔以床上用品、棉布、服飾輔料和沙發(fā)布藝等；岳塘國際布藝輕紡城現(xiàn)有商家約50戶，占地4萬余平方米，年交易額上億元，主要經(jīng)營窗簾布藝、床上用品及面料；長株潭布市有約150戶商家，年交易額約7000萬元，經(jīng)營窗簾、面料和床上用品的商家比例大致為5∶3∶3；盤龍布市有約30戶商家，絕大多數(shù)商家經(jīng)營窗簾及配件，經(jīng)營床上用品的僅剩一家，另有兩家經(jīng)營棉綢?？傮w來看，比起湘潭布市的鼎盛時(shí)期，湘潭現(xiàn)有的布市商戶總數(shù)減少了近一半，年交易額更是一半都達(dá)不到。

令人更為擔(dān)憂的是，市場的萎縮并沒有就此打住。除三橋布市商家數(shù)量基本穩(wěn)定甚至略有增加以外，其它3個(gè)布市商家均在明顯流失。長株潭布市的商家數(shù)量已經(jīng)下降了四分之一，岳塘國際布藝輕紡城的商家則是銳減了近6成，盤龍布市更是只剩下不足1成的商家?！艾F(xiàn)在大家的經(jīng)營狀況都不太樂觀。”蔣光榮無奈地搓著手說，“成本上升，業(yè)務(wù)量減少，利潤攤得太薄了！”以長株潭布市為例，據(jù)他估算，現(xiàn)在能基本保本堅(jiān)持經(jīng)營的占了一半以上，能賺點(diǎn)錢的不超過兩成，“其余的都是虧本！”他說他甚至也有回家享福的打算，只不過“投入大，一下子收不了手”，只能寄希望于“未來形勢會好轉(zhuǎn)”。岳塘國際布藝輕紡城的招商負(fù)責(zé)人也坦承，迫于各種壓力，好多商戶“來了又走了”，市場人氣降至冰點(diǎn)。盤龍布市一位商家更是悲觀地認(rèn)為，形勢變了，“好日子”一去不復(fù)返了，這個(gè)行業(yè)的衰落“不可避免”。

也許當(dāng)初的所有人都沒有想到，從2007年至今僅僅15年時(shí)間，當(dāng)幾乎同時(shí)期起步的紹興柯橋、吳江盛澤和廣州中大幾大布市年交易額紛紛躍上數(shù)千億元的“黃金時(shí)代”來臨，湘潭布市卻像一只失去了方向的“黑天鵝”，在空中劃出一道并不算漂亮的弧線，跌落到地上淪為了“丑小鴨”。

分析：占據(jù)“上風(fēng)口”卻走了下坡路

三橋布市一角。（湘潭日報(bào)社全媒體記者 李新輝 攝）

平心而論，從“黑天鵝”淪為“丑小鴨”，湘潭布市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的退步既有外界市場環(huán)境變化的原因，也有自身發(fā)展定位和決策的原因。

盤龍布市創(chuàng)意布藝的創(chuàng)始人文清華直言，湘潭布市的衰落其實(shí)是“必然”。他認(rèn)為，隨著近年來人們消費(fèi)習(xí)慣的“根本性改變”，不論老布市是分是合，走下坡路已不可避免，只是“早幾年晚幾年”而已。

現(xiàn)已成為三橋布市掌舵人的趙永健也承認(rèn)人們消費(fèi)習(xí)慣的改變給內(nèi)陸布市帶來的影響，不過他不認(rèn)同布市產(chǎn)業(yè)走下坡路是“歷史必然”。在他看來，當(dāng)年湘潭布市關(guān)閉，商家各走各路，直接拉低了產(chǎn)業(yè)集聚度，造成客戶大量流失，這才是布市衰落的首要原因?！笆袌龇稚⒑?，許多客戶尤其是外地客商想要一站式購足已經(jīng)成了奢求，”趙永健說，在這種情況下，客戶沒有耐心在同一個(gè)城市里相距并不近的幾個(gè)市場“東奔西跑”去掃貨。事實(shí)上，目前除三橋布市外，類似原來老布市那種“各類相關(guān)產(chǎn)品及配件都很齊全”的便捷已很難在其他幾個(gè)市場體驗(yàn)到。這不僅導(dǎo)致原有客戶大量流失，對新客戶的吸引力也大打折扣，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的帶動(dòng)更無從談起。對于這一點(diǎn)，蔣光榮體會尤其深刻，“老布市關(guān)閉的那幾年，我聽到客戶抱怨得最多的就是‘為什么在一個(gè)市場進(jìn)不齊貨’?！焙髞恚@樣的抱怨聲漸漸少了，而那些客戶也再難見到了。

湘潭布市衰落的另一個(gè)主要原因是與時(shí)俱進(jìn)不夠，產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級慢。時(shí)代在變化，消費(fèi)習(xí)慣在變化，布市管理、經(jīng)營模式卻沒有及時(shí)跟上。目前在湘潭各大布市的經(jīng)營者大多是從原來老布市搬遷而來，年齡偏大，觀念偏舊，自主創(chuàng)新能力不足，又容易固守舊有經(jīng)營模式，難以適應(yīng)顧客（客戶）消費(fèi)習(xí)慣的改變和行業(yè)科技的創(chuàng)新。商家經(jīng)營模式的守舊也導(dǎo)致市場轉(zhuǎn)型升級緩慢，經(jīng)營效益低下?！氨热缯f，自2016年開始，隨著市場的成熟，窗簾行業(yè)的‘暴利時(shí)代’就終結(jié)了，2019年又開始流行成品窗簾?！眲⒘⒘⒖谭磫栕约?，是否想好了對策，做強(qiáng)了自己的品牌。像劉立這樣，對市場動(dòng)向觀察入微且反應(yīng)迅速，同時(shí)還能迎合潮流進(jìn)行深層次思考以推動(dòng)企業(yè)向更高層次轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)營者，在目前的湘潭布市從業(yè)者中并不多見。更多的人，特別是一些上了年紀(jì)的人，還是在得過且過地“混”。

此外，現(xiàn)代交通、通訊的迅速發(fā)展，“拉平”了地域優(yōu)勢，也導(dǎo)致湘潭的布市要面對來自外地一級市場更多、更直接的競爭沖擊。隨著高鐵、高速公路等交通路網(wǎng)的迅速發(fā)展，現(xiàn)代物流的便捷已經(jīng)極大地降低了以往內(nèi)地二、三級市場相對沿海地區(qū)一級市場的成本優(yōu)勢。尤其，近年來網(wǎng)絡(luò)電商的興起，更是基本抹平了沿海發(fā)達(dá)市場與內(nèi)地市場的產(chǎn)品差價(jià)。岳塘國際布藝輕紡城的招商負(fù)責(zé)人林柳杰證實(shí)，“行業(yè)跨區(qū)域的打擊越來越大，柯橋等一級市場的商家甚至也派人下沉到湘潭的市場來爭搶客戶。”近兩三年來，新冠疫情的持續(xù)和反復(fù)，也推高了物流成本，減少了交易量。

還有一點(diǎn)不容忽視，即對外宣傳不夠，導(dǎo)致市場知名度和美譽(yù)度不高。市場集聚度不高、市場整體運(yùn)轉(zhuǎn)不良、商家經(jīng)濟(jì)效益不佳影響了市場的對外宣傳。反過來，對外宣傳不足又降低了市場的知名度和美譽(yù)度，影響市場健康發(fā)展，形成惡性循環(huán)。在調(diào)查中，不僅許多年輕的湘潭市民對目前的幾個(gè)布市情況所知甚少，不少中老年人也僅僅只知道“好像三橋河西有一家”。

或許，正是這種種內(nèi)憂外困，讓本已占據(jù)“上風(fēng)口”之利的湘潭布市走了下坡路，產(chǎn)業(yè)日見式微。

建議：借政策東風(fēng)展創(chuàng)新之翅，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈

湘潭一家布藝店內(nèi)擺滿各色布匹，靜待顧客前來挑選。（湘潭日報(bào)社全媒體記者 李新輝 攝）

時(shí)至今日，在老湘潭人心目中，湘潭布市仍是一個(gè)根深蒂固且揮之不去的情結(jié)。人們追問：當(dāng)年的“中南布市一枝花”何時(shí)能夠歸來？

早在2016年，身為政協(xié)委員的劉立就憑借其對市場的熟稔和對行業(yè)發(fā)展趨勢的把握提出“重構(gòu)‘湘潭布市’的市場價(jià)值及品牌效應(yīng)”。在這份專題報(bào)告中，他響亮地喊出“將‘湘潭布市場’當(dāng)做一個(gè)市場品牌，重振湘潭布市輝煌”的口號。他建議在遵循市場規(guī)律的前提下，應(yīng)將分散的市場逐步整合，形成合力，強(qiáng)化和推廣“湘潭布市”的品牌效應(yīng)。在政府層面，應(yīng)給予相關(guān)政策與法制指導(dǎo)，加快行政審批審核速度，拓寬投融資渠道的許可，加大用工用地支持。甚至，以政府的名義，舉辦關(guān)于湘潭布市發(fā)展的商務(wù)論壇，為重振湘潭布市提供強(qiáng)大的理論輿論支持。

市商務(wù)局也在2019年的一份《湘潭布市發(fā)展專題匯報(bào)》中提出了類似的觀點(diǎn)，希望“再創(chuàng)湘潭布市輝煌”。在對三橋布市當(dāng)時(shí)計(jì)劃打造紅葉窗簾城二期工程——輕紡產(chǎn)品電商孵化基地和輕紡產(chǎn)品展覽中心表示支持后，該報(bào)告提出建議：政府應(yīng)制定扶持政策，引導(dǎo)湘潭布市健康發(fā)展……優(yōu)先安排湘潭布市用地計(jì)劃并享受工業(yè)園區(qū)用地政策，確保湘潭布市擴(kuò)大經(jīng)營場地，完成湘潭布市的全部整合統(tǒng)一。

對于“重現(xiàn)布市輝煌”這一說法，文清華并不贊同。他始終認(rèn)為，湘潭布市的輝煌已經(jīng)成為過往，“錯(cuò)過了就不會再來”。他希望社會各界都理性面對現(xiàn)實(shí)，找準(zhǔn)正確方向發(fā)力。趙永健也表示“當(dāng)年（湘潭老布市關(guān)閉前）其實(shí)正是湘潭布市形成產(chǎn)業(yè)鏈的最好時(shí)期，錯(cuò)過了的確很可惜”，不過他相信事在人為，湘潭布市不會一直埋沒沉淪。

“現(xiàn)在我每天都在通過各種方式研究這個(gè)市場?！壁w永健認(rèn)真地說，“我覺得如果真正解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，布市產(chǎn)業(yè)完全可以有另一種活法！”他拿床上用品舉例說，目前湘潭的布市交易量基本是靠窗簾和面料支撐，床上用品所占份額較小，“其實(shí)隨著人們生活水平的提升，即使保守估算，湘潭市民床上用品的需求量一年也至少是幾個(gè)億，零售遠(yuǎn)超過窗簾。”在他的“升級擴(kuò)張”計(jì)劃里，將利用三橋布市周邊約10畝空置地塊作為配套用地，打造面料生產(chǎn)嫁接創(chuàng)意技術(shù)以及倉儲、加工、銷售一條龍產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)基地。此外，還有一個(gè)專業(yè)床上用品城的整套思路，“我將首先吸引湘潭乃至長株潭的床上用品實(shí)力商家，再通過我的浙商優(yōu)勢撬動(dòng)沿海優(yōu)質(zhì)資源，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，打出床上用品的湘潭品牌來。”他承認(rèn)，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈以帶動(dòng)湘潭經(jīng)濟(jì)絕非“一日之功”，但仍豪氣干云地表示，“給我20年時(shí)間，完全可以將湘潭的布市銷售額做到100個(gè)億，至于帶動(dòng)的鏈上產(chǎn)業(yè)有多少，你們可以自己去算！”

岳塘國際布藝輕紡城也提出了一個(gè)類似的“布藝自救計(jì)劃”，想要打造產(chǎn)業(yè)“一條龍”。不過，他們也承認(rèn)，實(shí)施起來并不容易。市場配套和人氣的不足，是制約他們的最大因素，因?yàn)椤傲闶凵喜蝗ァ薄?/p>

綜合分析此次走訪中所了解的情況，借鑒國內(nèi)外當(dāng)前布市產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，就湘潭布市產(chǎn)業(yè)的后續(xù)發(fā)展，我們不妨提出些許思考和建議。

首先，尊重市場規(guī)律，做好頂層設(shè)計(jì)，整合壯大布市優(yōu)勢資源，拉長、做強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。政府應(yīng)在做好充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上科學(xué)制定湘潭市布市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。特別是面對目前市場資源嚴(yán)重分散、萎縮的局面，應(yīng)在全市一盤棋的原則下積極培育壯大龍頭企業(yè)，集聚并引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向上下游自然延伸，逐步拉長、帶動(dòng)并做大做強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。

其次，政府應(yīng)加強(qiáng)對布市行業(yè)企業(yè)的各類生產(chǎn)要素等方面的政策幫扶。如優(yōu)先安排布市用地計(jì)劃并享受工業(yè)園區(qū)用地政策，優(yōu)先解決公共交通配套等問題，加大紓困增效力度。積極回應(yīng)并協(xié)調(diào)解決如紅葉窗簾城提出的將原金海水果市場空出閑置地塊盡快規(guī)劃給湘潭布市二期工程建設(shè)的請求，確保布市經(jīng)營場地的擴(kuò)容。加強(qiáng)政府引導(dǎo)投入力度，積極推薦湘潭布市進(jìn)入國家、省級現(xiàn)代物流重大項(xiàng)目儲備庫，爭取國家、省里的資金和項(xiàng)目支持。

同時(shí)，引導(dǎo)市場加強(qiáng)和完善內(nèi)部管理，加快市場轉(zhuǎn)型升級。政府及相關(guān)行業(yè)協(xié)會應(yīng)幫助市場規(guī)范和加強(qiáng)內(nèi)部管理，引導(dǎo)商家更新營銷觀念，升級經(jīng)營模式，打造線上+線下的全新銷售體系。大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)專業(yè)市場及商戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

有一個(gè)問題值得引起注意，即加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，走品牌發(fā)展之路。政府相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)協(xié)調(diào)，促進(jìn)布市產(chǎn)業(yè)的校地、校企合作機(jī)制建立健全，有針對性地為該產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)和引進(jìn)觀念新、技術(shù)好、創(chuàng)新意識強(qiáng)的人才，促進(jìn)紡織品原材料及半成品的科技創(chuàng)新，促進(jìn)時(shí)尚創(chuàng)意及服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新。通過他們帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，打造優(yōu)秀產(chǎn)品和市場品牌，增強(qiáng)湘潭布市產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的核心競爭力。

最后是湘潭布市的知名度和美譽(yù)度問題。建議以政府的名義，舉辦關(guān)于湘潭布市發(fā)展的商務(wù)論壇，協(xié)同各方運(yùn)用各級媒體新聞報(bào)道、節(jié)會等形式進(jìn)行大力宣傳，迅速提升湘潭布市的知名度和美譽(yù)度。

我們期待，湘潭布市昔日榮光能夠重現(xiàn)！