廣交會開展第三天，海內(nèi)外客商收到世界恢復(fù)開放的信號

10月17日是第130屆廣交會開展第三天，恢復(fù)了線下交流的廣交會，為海內(nèi)外客商們帶來了什么？在現(xiàn)場，有國內(nèi)參展商告訴羊城晚報全媒體記者，恢復(fù)線下面對面交流給他們帶來了新商機，也讓他們感受到了世界恢復(fù)開放的信號；多家韓企也積極參展廣交會，他們直言：“我們不想錯過在華發(fā)展的任何機會！”

國內(nèi)客商成大會采購新主力

本屆廣交會是首次以“促進國內(nèi)國際雙循環(huán)”為主題。開展三天，星輝互動娛樂股份有限公司已經(jīng)嘗到了這一新變化帶來的好處。17日下午，該公司展位上一排排精美的車模玩具吸引了不少人駐足圍觀。公司國際業(yè)務(wù)部副總監(jiān)林美兒介紹，其公司主要面向海外客戶，這次線下活動致力于尋找國內(nèi)的銷售渠道。林美兒透露，該公司兩天來的意向成交額超過了一百萬元，這些訂單全部來自國內(nèi)采購商，相當(dāng)于銷售額全部來自新客戶。

17日下午，羊城晚報全媒體記者走進廣明源光科技股份有限公司的展位，發(fā)現(xiàn)不時有采購商進來咨詢?！拔颐寂赏炅?。”該公司市場經(jīng)理告訴記者，這幾天來咨詢的客戶挺多，以至于名片都不夠用。這家來自廣東鶴山的公司是廣交會的“老朋友”，主要從事燈泡、燈飾等照明產(chǎn)品及配件的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、加工、銷售。該公司董事長洪燕南向記者表示，跟前幾屆純線上的廣交會相比，線上線下融合舉辦的廣交會讓他們能同時兼顧新興采購商和傳統(tǒng)采購商。“不同的渠道有不同的適應(yīng)人群，年輕的90后、00后喜歡也擅長線上溝通，但年紀大的傳統(tǒng)采購商還是習(xí)慣于線下面對面溝通?！焙檠嗄辖忉?。

韓企靠廣交會打開中國銷路

韓國八星有限公司總經(jīng)理尹治榮9月初從韓國出發(fā)，在山東入境完成21天的隔離觀察后，來到第130屆廣交會現(xiàn)場。據(jù)組委會介紹，包括八星公司代理會展業(yè)務(wù)的57家韓國企業(yè)，一共有62家韓國企業(yè)參展，主要展示母嬰用品、食品及保健品、護膚品、家居用品等產(chǎn)品。

布局開拓中國市場的韓國企業(yè)還有很多。尹治榮介紹，自公司2009年創(chuàng)辦以來，每年都組織韓企參加廣交會進口展。“廣交會是重要的貿(mào)易合作平臺，大家都希望借此窗口接觸更多客商，將產(chǎn)品推廣到中國市場?！币螛s說。

韓國小家電品牌恩優(yōu)希與廣交會結(jié)緣超過10年，這一次依然誠意滿滿。多功能料理鍋、智能原汁機等多款新品在線下亮相，線上則上傳了40多款展品。

恩優(yōu)希中國分部上海恩電商貿(mào)有限公司總監(jiān)林志洙介紹，近年來，恩優(yōu)希憑借廣交會、進博會等渠道，快速打開商超、百貨等線下銷路，還在天貓、京東等電商平臺和抖音、快手等社交媒體銷售推廣，中國市場占其全球銷售的份額一度達到三成左右。接下來的11月，林志洙和同事將第四次參加進博會?！爸袊袌鰸摿艽?，我們不想錯過在華發(fā)展的任何機會。”他說。

廣交會結(jié)束后，尹治榮和中國分公司同事將前往海南，籌備韓企免稅店的開業(yè)事宜。他說：“中國貿(mào)易生態(tài)不斷創(chuàng)新，對外開放不斷擴大，給韓國企業(yè)發(fā)展提供了更多機遇?！?/p>

本屆廣交會還吸引了大韓貿(mào)易投資振興公社組團采購，該機構(gòu)廣州辦事處首席代表金柱澈介紹，在粵韓資企業(yè)目前已超過一千家，分布在包括半導(dǎo)體和顯示屏在內(nèi)的高端產(chǎn)業(yè)、汽車及機電產(chǎn)品等制造業(yè)。雙方在新能源汽車、人工智能、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等新興領(lǐng)域的合作不斷深化?！皬V東是中國電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)達核心區(qū)之一，消費品行業(yè)的合作需求逐漸增加?！苯鹬赫f，隨著粵港澳大灣區(qū)的建設(shè)，韓中企業(yè)合作將越來越多。

線下交流仍受客商青睞

寧海興達旅游用品有限公司主要生產(chǎn)登山杖等戶外用品，負責(zé)人方女士介紹，疫情前，該公司已經(jīng)連續(xù)參加了十幾屆廣交會。“疫情之后，我們公司的人出不去，也沒有辦法參加各類展會，無法面對面交流。我們有很多新產(chǎn)品想推薦給客戶，但溝通渠道有限。今年廣交會恢復(fù)線下舉辦，根據(jù)疫情防控政策，很多國外客人派出他們設(shè)在國內(nèi)的采購辦公室等機構(gòu)前來參加?！狈脚空f，過去一年半沒有參加大型展會，影響蠻大，“盡管有線上渠道，但很多客商覺得線上看不清楚、不太感興趣，來廣交會現(xiàn)場線下看就很方便。”

方女士認為，廣交會恢復(fù)線下舉辦，對于企業(yè)來講是個信號：“相信我們距離恢復(fù)和國外采購商（零距離）交流，已經(jīng)不遠了。當(dāng)然，這也要看大環(huán)境?！?/p>

蘇州恒豐進出口有限公司從上世紀90年代就開始參加廣交會，負責(zé)人鄭先生今年帶來了該公司的專利產(chǎn)品“街滑輪”——看上去是輪滑鞋、平衡車的結(jié)合體，黃色的外觀讓它看起來很像傳說中的“風(fēng)火輪”——并穿在腳上展示，吸引了不少采購商的目光?！敖衲昊謴?fù)線下展會，我們總歸要放心一點。這兩年我們在線上談生意，有的時候談著談著就不了了之，線下面對面談還是比較容易談成?！编嵪壬f。

據(jù)介紹，該公司主要經(jīng)營針對境外市場的戶外運動相關(guān)產(chǎn)品，“國外比較喜歡搞戶外運動和競技比賽，舍得在這些方面花錢，比如這一對街滑輪大概要賣八九百元人民幣。我們在2019年取得了專利，當(dāng)時還得了廣交會的創(chuàng)新獎，現(xiàn)在國外已經(jīng)在辦這方面的比賽了?！?/p>

鄭先生介紹，因為疫情防控等原因，一些老客戶沒法到廣州現(xiàn)場參會，但他們也在現(xiàn)場收獲了一些新客戶：“一些外企的國內(nèi)辦事處以及一些專門做進出口貿(mào)易的臺商注意到了我們的產(chǎn)品，他們在廣交會上采購我們的產(chǎn)品，再推銷、出口到歐美。對于我們來說，只要能幫我們推銷，目的就達到了?！?/p>

新面孔們逐鹿國際市場

“接洽多得出乎意料！”正在此間舉行的第130屆廣交會上，億航智能設(shè)備（廣州）有限公司政府事務(wù)部副總裁薛鵬難掩內(nèi)心喜悅。薛鵬口中吸引了眾多采購商的“帶貨神器”，正是可以廣泛應(yīng)用于交通、物流、醫(yī)療等不同場景的億航自動駕駛飛行器，自2016年起，其已在亞洲、歐洲和北美洲的10個國家完成了試飛和演示?！拔覀冋龔膯渭兊闹圃焐滔蚍桨阜?wù)商轉(zhuǎn)型。”

據(jù)展會主辦方介紹，本屆廣交會共吸引7795家企業(yè)，其中318家為首次參展?！拔覀兛粗械木褪恰畯V交會’這塊金字招牌！”薛鵬說。

漫步場館，同為首次參展的企業(yè)，比亞迪攜爆款車型漢EV閃亮登場。據(jù)比亞迪股份有限公司董事長兼總裁王傳福介紹，當(dāng)前，比亞迪生產(chǎn)的新能源汽車銷量呈爆發(fā)式增長并屢創(chuàng)新高：今年前9個月同比增長204％，目前市場待交付的訂單超過15萬臺。比亞迪還與豐田、戴姆勒等全球同行開展技術(shù)對等合作，分享科技成果?！皬V交會恢復(fù)線下展恰逢其時。”王傳福說，通過現(xiàn)場展示刀片電池等一系列創(chuàng)新技術(shù)，將為企業(yè)開拓海外業(yè)務(wù)提供便利。在暨南大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院院長陶鋒看來，中國“智”造這樣出海，做活了全球合作的方式，實現(xiàn)了互利共贏。

數(shù)字化引領(lǐng)的外貿(mào)新業(yè)態(tài)同樣讓人“澎湃”。步入福建縱騰網(wǎng)絡(luò)有限公司首次亮相的展位，一張企業(yè)全球物流網(wǎng)的電子地圖格外吸睛。公司已有自營國際專線逾百條，海外倉總面積超100萬平方米，服務(wù)1.5萬多家跨境電商客戶。公司海外倉市場總監(jiān)劉韋華說，希望能夠抓住廣交會這個契機為傳統(tǒng)外貿(mào)注入新鮮血液：“只有全球商品加速流動，全球市場的蛋糕才能共同做大?！?/p>

新面孔，新力量，新希望。商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明認為，廣交會上不斷涌現(xiàn)的“新鮮血液”，立足國內(nèi)市場，聲名鵲起后又逐鹿國際市場，為我國外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展注入強勁動能。（新華社）

羊城晚報全媒體記者唐珩 李志文