紅星資本局12月13日消息近日，飛天茅臺(tái)價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)。

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昨日到今日，多渠道飛天茅臺(tái)價(jià)格跌破1499元/瓶，這是近年來飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)首次跌破建議零售價(jià)。隨后有所回升，截至發(fā)稿重回1500元/瓶?jī)r(jià)格帶。

今日，有茅臺(tái)經(jīng)銷商告訴紅星資本局，他們從上游經(jīng)銷商處收到貴州茅臺(tái)（600519.SH）的停貨通知，稱立即暫停向經(jīng)銷商發(fā)放所有茅臺(tái)產(chǎn)品（預(yù)付款已完成），直至2026年1月1日。此外，還提出針對(duì)2026年的中長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性改革，要大幅削減非標(biāo)產(chǎn)品配額。

貴州茅臺(tái)停貨穩(wěn)價(jià)

低于1650出貨經(jīng)銷商將被取消資格

昨日到今日，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)一度跌破1499元/瓶。

據(jù)茅臺(tái)交易渠道的“今日酒價(jià)”“易茅時(shí)價(jià)”，12月12日，飛天茅臺(tái)散裝單瓶和原箱單瓶的行情價(jià)在1485元至1500元波動(dòng)，這是近年來飛天茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格首次跌破其官方建議零售價(jià)1499元/瓶。

截至發(fā)稿，在上述渠道，飛天茅臺(tái)的價(jià)格回升到1510元/瓶左右。

有茅臺(tái)門店經(jīng)銷商向紅星資本局證實(shí)，近兩日飛天茅臺(tái)價(jià)格確實(shí)跌破1499元。對(duì)于今日的價(jià)格回升，他表示可能與貴州茅臺(tái)停貨通知有關(guān)。

該經(jīng)銷商表示，據(jù)上游經(jīng)銷商的通知，貴州茅臺(tái)方面稱，立即暫停向經(jīng)銷商發(fā)放所有茅臺(tái)產(chǎn)品（預(yù)付款已完成），直至2026年1月1日，春節(jié)前適當(dāng)時(shí)候再恢復(fù)。

停貨目的是在年底資金緊張時(shí)期，直接為經(jīng)銷商減負(fù)，防止經(jīng)銷商為償還貸款或支付新貨款而恐慌性拋售。同時(shí)，貴州茅臺(tái)還提出針對(duì)2026年的中長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性改革，要大幅削減非標(biāo)產(chǎn)品配額（核心），包括茅臺(tái)15年的配額削減30%、1升裝飛天茅臺(tái)配額削減30%、生肖茅臺(tái)的配額削減50%（力度最大之一）、彩釉珍品茅臺(tái)配額削減100%（即完全停止供應(yīng)）。

貴州茅臺(tái)還稱，飛天茅臺(tái)出貨價(jià)低于1650元/瓶的經(jīng)銷商，將被立即取消經(jīng)銷商資格。

今年內(nèi)跌超700元

跌破2000元經(jīng)銷商盈利點(diǎn)

今年以來，以飛天為代表的茅臺(tái)酒價(jià)格持續(xù)下滑。

據(jù)紅星資本局此前報(bào)道，今年春節(jié)時(shí)，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)還維持在2290元/瓶。此后價(jià)格逐步下滑，跌破經(jīng)銷商2000元/瓶的盈利點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)曾有茅臺(tái)經(jīng)銷商向紅星資本局解釋，因?yàn)轱w天茅臺(tái)是流通性最強(qiáng)的產(chǎn)品，所以進(jìn)貨飛天的同時(shí)一定要按比例進(jìn)貨茅臺(tái)的其他產(chǎn)品，包括茅臺(tái)1935、茅臺(tái)集團(tuán)子公司開發(fā)的悠蜜藍(lán)莓汁等產(chǎn)品。如果算上這些產(chǎn)品的成本，飛天出貨價(jià)大概要在2000元/瓶左右才能保證賺錢。

9月初，飛天茅臺(tái)的行情價(jià)跌破1800元。9月25日起，也就是中秋國慶的用酒旺季前，飛天茅臺(tái)價(jià)格有所上漲。當(dāng)時(shí)據(jù)易茅時(shí)價(jià)小程序，9月25日起，飛天茅臺(tái)（500ml散瓶）調(diào)貨價(jià)從1780元/瓶左右，逐步上漲至28日的1820元/瓶。較今年9月中旬的價(jià)格上漲約20元/瓶，但不及去年中秋2300元/瓶的價(jià)格。雙節(jié)過后，飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)又下跌，維持在1780元/瓶左右。

9月12日，貴州茅臺(tái)（600519.SH）2025年半年度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，貴州茅臺(tái)董事王莉回應(yīng)了飛天茅臺(tái)跌破1800元價(jià)格的問題。她表示，今年以來，面臨行業(yè)周期調(diào)整和消費(fèi)趨勢(shì)變化等多重壓力，公司優(yōu)化市場(chǎng)策略，精準(zhǔn)產(chǎn)品投放，主動(dòng)維護(hù)渠道，保持了市場(chǎng)的總體平穩(wěn)和渠道的良性協(xié)同。